?01? 德寶隆業務需要?



1.需要拓寬項目獲客渠道。之前是通過老客戶介紹及合作廠家推薦介紹獲取客戶，渠道比較有限，希望拓寬獲客渠道。

2.需要提高人效。隨著公司業務板塊增多、業務區域擴大、人員規模擴張，公司需要更多的項目量，但靠銷售人員自己開發、獲取準確的項目負責人，投入的時間、人力成本較大，周期較長，希望借助第三方信息平臺直接獲取，提高人效。

3. 需要真實、可靠的項目信息、聯系人信息，需要了解準確的項目階段。

4. 某些項目聯系人，需要有專屬客服人員、快速幫查詢。



?02 RCC解決方案?



1. 為客戶提供龐大的一手工程商機，提供高質量的獲客渠道。2023年截止到目前，RCC報道精裝修、室內裝修工程商機近80,000條，可以充分滿足德寶隆客戶所關注的室內裝修、精裝修項目類型。

2. 大量減少項目開拓周期、銷售人員開發項目的時間成本，有效提高人效。RCC報道的工程商機詳細，報道內容包含：項目概況、造價、工期、相關負責人聯系方式，并會根據項目進展，及時跟進更新報道，可以讓銷售人員馬上接觸到項目相關負責人，直接進入項目關鍵階段的溝通，且報道信息均經過分類整理，德寶隆繆經理可以根據自己的需要條件如（封頂階段的項目等）篩選，快速獲得想要的信息。

3. 成立16年來RCC工程商機準確度、及時性均處于行業領先地位。每個項目報道如食品安全監測一樣，會通過多道流程，報道前均經過認真的篩選、查詢、核實和審查。德寶隆繆經理反饋：RCC信息非常精準、有用，10個電話能有需求加微信的大概3-4個。

4. RCC擁有獨立的項目查詢團隊，能快速響應客戶的緊急查詢服務。2023年7月-11月RCC專屬人員為德寶隆繆經理人工查詢39條，快速提供項目聯系人信息。



?03 繆經理-銷冠經驗分享?


2023年7月開始，我在RCC瑞達恒掃項目信息，有很多精裝類項目，都有項目經理或直接的項目負責人聯系電話。每天早上七點到下午五點，除中午休息外，我都在打電話，量非常大。電話溝通后有需求的就加客戶微信，7月到11月加了有一百多個客戶微信，成交了26個項目，成交額大概1000萬。除了兩三個是客戶口碑介紹的項目，其它均是通過RCC聯系到的項目。覺得能出單的核心還是要看量，有量變才有質變。



· 10個電話里有3-4個能加上微信，看他是如何與客戶電話溝通約見面的？

陌生客戶第一次溝通在于傳遞信息，比如：我們是做石膏基的廠家，XXX經理（RCC上有）問下您咱們現在做精裝修有沒有石膏基這塊的需求？如果有需求一般對方會問一些相關問題，專業回答客戶后，一般都能加上微信。如果已有廠商介入的，像我遇到好幾個項目，有其它廠商已打過樣了，都快確定合作了，我才介入，這時我會問客戶合同有沒有簽？如果沒簽會向客戶傳遞我可以給報個價，以加微信。



· 通過一個甲方，讓產效最大化

我會用瑞達恒里面的一個功能，用很少的時間，通過一個甲方，讓產效最大化——點【公司】，可以了解到該公司做過哪些項目，往年的、正在做的相關精裝類的項目有幾十個，里面都有項目經理的電話，打過去了解，往年的可能當下沒有可合作的項目，但都加了微信，后面有該公司其它項目有需要直接打電話找我的，也成交了幾個項目，開發客戶的成本較低，還是挺好的。