本欄目通過采訪工程領域資深的營銷管理人員, 分享他們各自的行業經驗和銷售心得。
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受當前中國經濟低迷以及產能過剩的影響，工程行業生意越來越難做。欲破困局，唯有創新，而創新不應局限于新產品和新技術，RCC 瑞達恒 CEO 分享了在工程行業如何運用營銷方面的創新幫助企業提高效率、降低成本和贏得新客戶。
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在工程行業中有很多產品的供應商會面臨跟進的項目多、時間跨度長的問題，他們往往由于信息滯后而導致良機錯失。北京雅仕格機電科技有限公司董事長馬軍分享了通過RCC工程信息隨時掌握項目進度、規模和設計師等信息，成功把握進入項目的關鍵節點，收獲廣闊商機的實際案例。
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在全球120多個國家開展業務，擁有超過24,000個員工，每天與客戶直接接觸超過200,000次的全球性公司喜得利集團十分看重工程信息的品質。本文中，喜利得集團戰略市場經理李舒通過對比和實際例證，分享了RCC瑞達恒工程信息在信息來源、數據質量、覆蓋率更、便捷性、服務品質等方面對其業務開展帶來的幫助和提升。
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我司今年3月份開始與RCC合作，用RCC工程信息僅3個多月里就促成了3單，每次都是通過RCC提供的信息和客戶建立第一次的溝通。RCC會提供給我們清楚的項目信息、地址、業主、總包、設計院、項目總投資等信息，通過信息的掌握，和客戶溝通中可信度就提高了很多，邁向了成功簽單的第一步。
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作為一家在中央空調及凈化自控行業有十五年歷史的上市公司，能迪能源在一個處于完全競爭狀態的市場中同樣遭遇尋找精準客戶和準確把握客戶需求上的難題。能迪能源營銷總監龐文劍分享了他們如何利用RCC瑞達恒的工合甲方開發場景的方案形成競爭優勢。
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智能弱電作為地產行業中占比較小的一環，受行業大環境和市場競爭的影響十分明顯，項目拓展很不容易，依靠跑設計院、朋友介紹、網絡推廣甚至陌生拜訪等傳統的業務方式更是很難找到甲方負責人。對潛...
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